Az M&A ügyletekben kiemelt eladói szempont, hogy az ügylet zárását követően az eladó felelőssége az értékesített társasággal, illetve üzletággal kapcsolatban a lehető legkisebb legyen, ideértve különösen a szavatossági nyilatkozatokkal kapcsolatos eladói felelősséget. Erre egy bevett megoldás az ún. W&I biztosítás, azaz szavatosság biztosítás alkalmazása. Ennek lényege, hogy az adásvételi szerződésben (“SPA”-ban) szereplő eladói szavatossági nyilatkozatok megsértése esetén a vevő az eladó helyett a W&I biztosítóval szemben érvényesíthet igényt, az adásvételi szerződés az eladó elleni szavatossági igény érvényesítést -a szándékos megtévesztés esetét leszámítva- kizárja.

Erős eladói tárgyalási pozíció esetén – például aukciós eljárás során – az eladó kifejezett elvárásként is megfogalmazhatja a vevő jelöltekkel szemben a W&I biztosítás megkötését, azaz előre rögzítheti, hogy a nyertes vevőnek nem lesz joga az eladóval szemben szavatossági igényt érvényesíteni. Sőt, az eladónak lehetősége van a W&I biztosítás tartalmának, feltételeinek meghatározására is. A fentiek biztosítására szolgál az ún. seller to buyer flip (röviden “flip”).

A flip lényege, hogy a vevő oldali W&I biztosítás megkötését az eladó indítja meg és a biztosításkötési eljárásba a vevő csak a tranzakciós folyamat előrehaladott állapotában – aukciós eljárások esetén jellemzően az indikatív ajánlati szakaszt követően – lép be az eladó helyére. Végeredményét tekintve tehát egy vevő oldali W&I biztosítás kerül megkötésre, a flip különlegessége az idáig vezető folyamatban rejlik.

A flip közkedveltségének oka, hogy a fenti speciális eljárásrend révén képes egy M&A ügylet során az eladó számára egy hatékony, az eladó által előkésztett biztosításkötési folyamat keretében clean exit-et biztosítani, azaz az eladói felelősséget a szavatossági nyilatkozatok tekintetében kizárni. A flip népszerűségét jól mutatja, hogy tapasztalataink alapján a piacon jelenleg a W&I biztosítások legalább felét flip konstrukcióban kötik meg.